冶金行业如何开拓海外市场_博鱼(boyu·中国)官方网站

摘取　要：提及联轴器大家或许较为陌生，但一说到中国一重、首钢、鞍钢大家一定知悉，联轴器就是应用于重型机械的一个核心的传动部件，是重工企业生产生产必不可少的一个最重要组成部分。而泰尔重工就是一家专业设计、生产、销售动力传动机械生产的企业，重点是专门从事十字轴式万向联轴器、鼓形齿式联轴器、剪刃等的三大系列产品生产经营。该公司享有自律知识产权，四项技术已取得国家专利，正在申请人已获得法院的发明专利3项。

本文将侧重讲解行冶金行业如何拓展海外市场的情况。关键词：冶金行业； 市场； 拓展 一、我国冶金行业市场现状 　　过去的十几年中，中国由钢铁进口国变为出口国，且出口额大幅不断扩大，很大夹住了中国的冶金及冶金自动化市场。

然而在经历了“黄金十年”之后，冶金自动化在09年陷于了低谷。金融危机使出口大幅度下跌，给整个冶金业带给极大冲击，使去年冶金自动化市场总体规模骤减。

　　未来发展2010年为起点的后危机时代，冶金领域的资深技术和管理专家从行业大势上展开了宏观和微观分析，忠诚了冶金与冶金自动化行业未来发展的信心和方向。　　过去钢铁业的发展呈圆形豪放型，大量投资用作上新项目，片面追求生产能力。

金融危机对冶金市场的调整毫无疑问是个助推器，加快了其结构优化。尽管金融危机对冶金业的发展造成了暂时性的衰退，但行业发展机遇依然相当大。从宏观发展来看，中国还处在工业化的前期，要超过确实工业化社会水平，还有很长的一段路要回头；中国的城市化进程尽管速度迅速，但是其水平也预想超过发达国家的程度。从这两个方面来辨别，中国冶金业最少还有十到二十年的较慢发展。

虽然钢铁名列国家调控的六大生产能力不足行业之首，但傅建鹏指出“不足”是暂时性的。中国人口有13亿之众，地域发展部平衡，经济活力正在从沿海向内陆流逝。二三线城市，特别是在是西部，基础设施、房地产、生活消费、工业生产等市场需求潜力十分大。　　当然这些市场潜在的市场需求以什么样的方式释放出?是在很短的时间内，像过去十几年中把今后十年二十年的市场欠下，还是按照政府的宏观调控，分步骤、平衡、急剧地向前前进？这是一个发展战略的问题。

国际上一些大型的咨询机构和我国的一些研究机构预期中国的钢铁总需求大约为七亿到八亿吨，现在中国的生产能力超过了六亿多吨。而且中央政府、行业协会都在特别强调出局领先生产能力，即便不减少生产能力，出局一部分领先的生产生产能力也可释放出来将近两亿吨生产能力。从“质”的方面而言，冶金企业正在从过去低成本、低效率的生产能力转型到合乎现在社会大环境的环保节约能源、高效生产能力。

同时，目前中国的钢铁及有色产品结构仍不尽合理。一些高端产品，如某些特殊钢还必须进口，而超宽型的船用钢板国内只有宝钢、沙钢等少数厂家能生产，高端的汽车钢板、高强度无缝钢管等产品仍供不应求。宝钢等大型钢企去年三四季度利润已开始大幅度回落，并适当调低了2010年对冶金市场的预期。

二、联轴器的市场份额 　　联轴器行业作为我国通用机械行业的最重要组成部分，其产品作为根本性技术装备的基础零部件，2006年，国内联轴器总产值大约300多亿元，预计“十一五”末，中国联轴器行业总产值将超过到500亿元。　　泰尔重工生产的十字轴式万向联轴器、鼓形齿式联轴器及剪刃产品普遍运用于钢铁行业热轧板带钢、中待人板钢、冷轧板带钢、长材钢、管材钢等生产线。　　截至2008年，中国已倒数12年居于全球钢铁产量第一位。

随着我国城市化进程减缓和大量交通、能源、水利、电力等基础设施建设，钢材市场需求充沛，同时我国制造业的较慢发展，一些大量消耗钢材的技术密集型产品，还包括汽车、造船、电力设备、重型机械等行业都增大产量和出口量，也是造成我国钢铁生产快速增长的原因之一。三、综合竞争能力引人注目 　　中国一重在中高端冶金轧制设备生产领域享有较强的市场竞争能力与较小的市场份额，其产品基本覆盖面积了宝钢、首钢、鞍钢、武钢等我国大型钢铁企业的生产线，而从2008年开始，泰尔重工已沦为中国一重设施用联轴器产品在国内仅次于的生产供应商。

　　据涉及数据表明，泰尔重工2007年和2008年在冶金行业用联轴器产品的市场占有率分别为11.34%和12.88%，国内市场占有率第一。公司目前的产品性能、客户资源、质量掌控、技术装备等方面皆正处于国内同行业前茅，生产自动化水平、数控设备使用率在行业内皆正处于领先地位，与同行业其他企业比起，在技术开发、生产设备、质量管理、营销和服务等方面具备显著的优势，不具备较强的综合竞争能力。四、稳固国内推展国际化的步伐 　　近年来，中国冶金行业维持着高速发展，冶金企业的生产经营规模急遽扩展，企业间的兼并重组沦为潮流，行业集中度大大提高，公司的管理幅度很快增大，冶金企业经常出现了集团化的发展趋势，资源整合沦为冶金企业生产经营的最重要课题。

企业的竞争，也从传统的产品、技术、成本的竞争向资本、资源、服务的竞争转化成，行业竞争日趋激烈。专家应验，今后几年，冶金行业将全面转入行业配对阶段。　　泰尔重工自正式成立以来仍然坚决“以客户为中心、市场为导向、质量为基础、信誉为确保、竞争为动力”的经营理念，坚决全方位、立体化的经营模式，在保持国内市场竞争优势的同时，逐步推进国际化进程。　　公司已在国内创建了向设计院、主机厂和钢铁企业同时渗入的立体营销模式，与中国一重、首钢构成了战略合作伙伴关系，并将更进一步增大市场拓展力度，创建以技术先进设备、价格合理、质量可信、服务上乘为承托的销售网络体系，强化对客户的追踪和服务。

另一方面，公司将之后增大新产品、新技术的研发力度，大大提升产品的技术含量，彻底稳固和强化公司产品在国内市场上的竞争优势。此外，泰尔重工还将大力拓展海外市场，减少现有产品和新产品的出口；更进一步强化与国际知名企业的合作，通过各种方式引入国外先进设备、工艺技术和管理经验，派出员工探亲自学和交流，增进公司身体健康发展。

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