只愿“锦上添花”不喜“雪中送炭”_BOYU SPORTS

社会上仍然有人对拍卖场抱着崇拜感和神秘感，指出物品只要一上拍卖会必定就能拍得高价；许多画家指出拍卖会能使自己的作品“较慢市场化”，只要将自己的作品往拍卖会上一敲，价格就立马以求上升。实质上，不是所有东西都合适拍卖会，拍卖品只归属于商品市场上一个较小的领域。

比如，所有商店里可购买的定价销售商品基本上都不适合于拍卖会，原理上定价销售与竞价销售不会互相冲突，同时，定价销售的商品往往数量相当大，匮乏度过于。为什么一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品总是成交价很差？其中一个原因是那些拍品太普通，在珠宝店或家具店里随意都可以卖到。或许，那样的商品放在店铺里几个月等到一个买家的开价没准比拍卖场上还低！什么样的东西才合适拍卖会？这要忘记一句格言：拍卖会只不愿做到“锦上添花”的事情，而不讨厌“雪中送炭”。

意思是说道：拍卖行不应当去运作没经历过拍卖会市场、没知名度、报价过低、供过于求或没具体市场需求的物品，拍卖会这些物品相等于“雪中送炭”，费力不亲近，赔本赚吆喝。忽略，“锦上添花”则是指那些具备供不应求的稀缺性、拍电影场上知名度低、质高价较低的物品。

不鬼拍卖公司不愿做到“雪中送炭”的创意之事，主要是不告诉拍卖品的潜在买家在哪里，推展、招商诱导的可玩性过于大，拍卖成交的可能性太小。“雪中送炭”的拍品，比如专利、商标类知识产权、还包括股权、债权等权利类资产、商店里敲了很久都没卖出去的工艺品、没知名度和拍卖场经历的艺术家作品等。

笔者在拍电影场上经历过无数的顺利与告终，深深地体会到这些。因此，能否分辨出有哪些东西是“雪中炭”，哪些东西是“锦上花上”，是拍卖人以及拍卖行成熟期与否的辨别标准。业内还有这样一句格言：“没拍电影不过来的拍品，只有拍电影不过来的价格。”意思是说道，没什么东西无法拍卖成交的，只要价格够低就行了。

这句话不仅合适拍卖场，也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。请求不要以为这句话和上述只做到“锦上添花”的格言互相对立，或许只要价格低都可以拍卖会了。

请求再行忘记拍卖会还有一条不言自明的原则：单件拍品平均值成交价越高就越赚！当某些物品价格太低时，从经营效益而言早已不合适拍卖会了！举例说道，嘉德2017年春拍电影为什么十分顺利？主要因为其“大观”夜场将三幅书画拍电影过了亿元，一晚上的成交价相等于整个春拍电影的一半以上！一些没进过拍卖场的艺术家作品为什么很难拍卖会？因为拍卖场的买家不理解这位艺术家，不肯卖，买了害怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价较低了画家不乐意，估价过低拍卖行没信心运作。有人以为，将年长画家的作品获得拍卖场里拍卖会，就能拍得高价，从而可以拉高画家的市场价格。但是，艺术品市场的构成不是那么非常简单，艺术家的市场推展必须一级市场——艺术品经纪商的长年推展和培育，拍卖场上“一蹴而就”不能“昙花一现”，形不成平稳成熟期的市场。

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